Como gerar leads com SlideShare

Você está usando o SlideShare?

Gostaria de mais leads?

Neste artigo, veremos como usar SlideShare para gerar leads de qualidade .

SlideShare para Leads?

SlideShare é a maior comunidade do mundo de compartilhamento de conteúdo para profissionais.

Os dados coletados pela ComScore e apresentados em um infográfico pela Five Media, SlideShare: o gigante silencioso do Marketing de Conteúdo, revela que o SlideShare tem cinco vezes mais  tráfego de empresários do que o Facebook, Twitter, YouTube e LinkedIn.

O tráfego do SlideShare é impulsionado em grande parte pela busca e redes sociais. Os visitantes estão em sua maioria pesquisando no trabalho, por isso, se você está usando o site e seus serviços como uma ferramenta estratégica de marketing, você pode torná-lo uma arma substancial em seu arsenal de geração de leads.

Como as empresas podem utilizar o SlideShare

Os seguintes três pontos vão ajudar você a gerar mais leads com SlideShare .

1 - Faça uma apresentação convincente

O SlideShare aceita vídeos e vários tipos de documentos, no entanto, tendem a realizar apresentações de slides melhor e ganhar mais vistas. Para aumentar a eficácia da sua apresentação:

Componha, com SlideShare em mente. Conjuntos de slides criados para apresentações ao vivo podem falhar no SlideShare. Slides devem "falar por si mesmos." Revisitar e rever os slides que são susceptíveis de exigir explicações.

Faça o design com cuidado. Apresentações altamente vistas tendem a apresentar gráficos atraentes. Sua apresentação deve incluir imagens atrativas e fontes de qualidade que são de fácil leitura em telas pequenas e manter um alto grau de profissionalismo em todos os slides.

Mantenha a simplecidade. As apresentações podem ser vistas de forma rápida e em espaços pequenos, por isso é aconselhável criar um case com uma mensagem rápida com foco e apresentar suas idéias em pequenas porções, usando o mínimo de palavras quanto for possível.

Conte uma história. Empregar práticas de 'contação' de histórias clássicas, com uma seqüência lógica e um começo óbvio, meio e fim. Uma coisa funciona mais muito bem em capítulos.

Empregar práticas de marketing de conteúdo. Sua apresentação será mais valorizada quando seu conteúdo refletir que você realmente entender os desafios de seu mercado e fornece conselhos úteis para superá-los. E não esqueça de ser divertido também.

Assumir riscos. Apresentações se destacam da multidão quando eles são provocativas, engraçadas ou ousadas. Não se coíba de idéias polêmicas com a justificativa de que você está tentando realizar um negócio sério. Um senso de humor apurado pode ajudar muito e criar uma espécie de buzz em torno de seu conteúdo.

Compreenda as capacidades do SlideShare. Seu conteúdo carregado será convertido para a apresentação. Animações não serão convertidas. A melhor maneira de garantir a integridade do seu trabalho é salvá-lo como um PDF para uploads para SlideShare. Invista em talento e qualidade. Se você não dominar boas técnicas de redação ou talento para design, terceirize o trabalho. 

Você vai encontrar ricas bibliotecas de modelos de design 'free' construídos em PowerPoint e Keynote. Para modelos ainda mais interessantes, procure por: "modelos free de PowerPoint (http://www.microsoft.com/office/preview/en/powerpoint-2013-preview) ou Keynote (http://www.apple.com/iwork/keynote/)", para localizar sites como fppt (http://www.free-power-point-templates.com/) e DezineGuide (http://www.dezineguide.com/).

Além disso, serviços como SlideRocket (http://www.sliderocket.com/) e PhotoSnack (http://www.photosnack.com/) oferecem gratuitamente ferramentas de criação on-line 

de slideshow.

2 - Potencialize as características do SlideShare

No site do SlideShare101 (http://www.slideshare.net/about), a empresa aponta:

O SlideShare possui uma comunidade profissional e educacional que regularmente faz comentários, faz  downloads de conteúdo.

O conteúdo se espalha de forma viral através de blogs e redes sociais como LinkedIn, Facebook e Twitter. Indivíduos e organizações usam documentos SlideShare para partilhar ideias, realizar pesquisas, se conectar com outras pessoas e gerar oportunidades para seus negócios. 

Considere o uso de recursos como:

Você pode editar as configurações para qualquer apresentação enviada para torná-la disponível publicamente ou em privado, dependendo dos objetivos do seu projeto.

A opções de privacidade permitem que você faça as suas apresentações públicas ou privadas. A incorporação de código também é fornecida, o que torna muito simples de incorporar seus ativos do SlideShare em seu site e blog. Os usuários também podem incorporar o seu trabalho, que muitas vezes se expande exponencialmente.

Vídeo e áudio. Você pode inserir vídeos do YouTube em suas apresentações ou "slidecast", ou seja, você pode sincronizar uma trilha sonora de MP3. Assistentes de upload são fornecidos no menu da sua conta.

As configurações do usuário oferecem opções para adicionar áudio ou vídeo do YouTube nas apresentações. É muito fácil compartilhar conteúdo ou promover o compartilhamento de seu conteúdo no Twitter, Facebook, LinkedIn, Google+ e Pinterest. Na verdade, um aplicativo LinkedIn permite que você tenha seu conteúdo SlideShare enviado para o seu perfil no LinkedIn. Você pode considerar a segmentação de um meio social específico, porque a página inicial do SlideShare apresenta conteúdos considerados muito interassantes no 

Twitter, Facebook e LinkedIn.

Há também um 'trio' de planos pagos (Pro), são projetados especificamente para permitir que se inclua formas de captura de leads, personalizáveis, criar canais da marca da empresa, e recolher análises detalhadas, incluindo métricas de desempenho, identidades de usuário e detalhes de interação.

Você pode seguir outros usuários, apresentações das marcas como conteúdo favorito, por e-mail e comentários. Assim, como outras mídias sociais, são oferecidas ferramentas para construir uma comunidade, interagir com os outros participantes.

Titulares de contas 'Pro' têm feeds de notícias com atualizações, incluindo atividade de seguidores e apresentações marcadas como favoritas. O SEO, o conteúdo de seus slides é feita automaticamente em transcrições, que acompanham suas apresentações. Quando você entender e aplicar palavras-chave de forma inteligente, o seu material SlideShare pode trazer grandes resulatdos dos motores de busca. (em métricas recentemente divulgadas, SlideShare acumulou 3.000 milhões de slides vistos por mês.)

3 - Faça do 'Lead Generation' seu objetivo

Lembre-se, o SlideShare pode ficar arquivado nas "mídias sociais", você deve levar isso a sério porque seus usuários sempre estarão buscando novos conteúdos.

Lembre-se disso ao criar conteúdo para o SlideShare e seja objetivo sobre a geração de leads. 

Considere estas dicas adicionais para a geração de leads:

Habitue-se com o propósito de criar um ativo em marketing de conteúdo e mídias sociais e passará a perceber o que funciona para o seu negócio e seus objetivos,isso vais ocasionar o redirecionamento de mais leads para o seu site através do SlideShare.

Exemplos e depoimentos, não perca as oportunidades de mostrar 'testemunhos de seu público'. Ou seja, destacar histórias reais de sucesso e depoimentos sobre os resultados alcançados por seus clientes de uma forma clara e objetiva quando puder.

Incla estudos de casos para aumentar sua credibilidade.

A 'alavancagem de autoridade'. Se você está em uma missão para se posicionar como autoridade, inspire-se nas idéias de formadores de opinião, cite seus trabalhos. Endosse suas ideias de uma maneira que pareça que você está 'atestando' que as 'fórmulas' criadas por eles realmente funcionam, e você sabe disso justamente por já tê-las implantado e obtido sucesso com isso. 

Idéias de líderes reconhecidos para aumentar sua autoridade e dar mostras de seu nível de conhecimento e atualização. O SlideShare é uma mídia social. Siga os criadores de conteúdo que você admira e compartilhe seu trabalho.

O SlideShare promove o compartilhamento de informações de contato em redes sociais, suas apresentações podem incluir links para gerar tráfego para seu site, meios de comunicação e páginas de conversão. No final de sua apresentação, forneça as informações de contato relevantes e torne mais fácil para que possam continuar a conversa com você.

A chamada à ação. Se um 'espectador' chegou ao seu slide final, ele ou ela está interessado no que você tem a dizer e é provável que tenha dúvidas, queira mais informações ou até mesmo queira fazer negócios sua organização. Não seja tímido. Forneça a chamada à ação, estimule-o a interagir mais com você.

Oferecer informações adicionais sobre o tema de sua apresentação, sem dúvida é uma chamada para a ação muito efetiva.

Os profissionais de marketing estão cada vez mais aproveitando o SlideShare em suas estratégias de marketing de conteúdo, pois o site tem se mostrado eficaz para a construção de marcas e geração de leads.

Aplique as dicas fornecidas aqui para criar apresentações atraentes, tire pleno partido dos 'ricos' recursos do SlideShare e gere leads para o seu negócio com muito mais rapidéz.

O que você acha? Você está usando o SlideShare? Você está gerando leads? Deixe suas idéias, perguntas e comentários nos comentários abaixo.

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Agência inglesa dá a receita de como fazer $10.000 de Adsense em 20 dias, utilizando um único post em um blog com a juda do Facebook

Olá pessoal, hoje gostaria de compartilhar com vocês uma ideia muito, mas muito interessante mesmo, de como uma agência da Inglaterra, a Simply Zesty, conseguiu, com um único post, gerar $10.000 de receita em apenas 20 dias. Abaixo, o pessoal da agência relata as ações que adotaram para conseguir tal resultado. Este post ficou bem extenso, mas realmente vale à pena ler. 

"Então, escrever este blog para compartilhar as últimas de marketing, novas tecnologias e tendências de mídia social de notícias de todo o mundo não é de maneira nenhuma o nosso core business (carro chefe), mas como nossos níveis de tráfego estejam subindo decidimos começar a adicionar alguns anúncios simples em torno do conteúdo, porque afinal ninguém é de ferro (=D) . 

Eles não trazem muita receita, mas eles nos permitem pagar pelo tempo investido para desenvolver os posts, etc.

Tudo o que fazemos é escrever alguns posts que não chegam a receber toneladas de tráfego mas eu quero destacar um que trouxe e nos rendeu mais de $10 mil em receita em menos de 20 dias.

Foi o que aconteceu em novembro passado e o post de hoje é um pequeno estudo de caso de algumas das razões que o fizeram se espalhar e por isso foi capaz de gerar grandes receitas em um prazo de tempo muito curto.

É claro que isso não vai funcionar sempre (infelizmente), mas temos dicas aqui que você pode usar para ajudar a aumentar os acessos e começar a criar novas fontes de receita a partir do seu blog.

A Receita de 20 dias

Para este post queremos focar em um conteúdo que realmente decolou.

Foi um único post do blog que continha um vídeo viral e que foi feito justamente para compartilhamento. As pessoas deveriam vê-lo e considera-lo tão bom a ponto de instantaneamente e instintivamente compartilhá-lo com seus amigos. Como vimos a receita decolou imediatamente (a partir de uma base de cerca de $150 por dia na época) isso só foi possível por causa dos compartilhamentos no Facebook.

Os gráficos mostravam uma receita discriminada por dia, com a maioria dos dias trazendo $300, e no dia em que atingiu o topo chegou a $1.000 em receitas. A receita média por dia foi de $500 e a marca dos $10.000 foi atingida em menos de 20 dias.

Plataformas

Embora a grande maioria dos acessos ainda seja proveniente de desktops podemos perceber que os usuários já estão começando a clicar nos anúncios usando celulares e tablets. Esse ritmo também foi acelerado no último ano e o percentual de visitas provenientes de celulares e tablets já aumentou muito.

Países

Como sempre, os grandes 6 ou 7 países de língua inglesa foram as mais eficazes quando se trata de condução de grandes volumes de cliques e aumento do custo por clique. A grande maioria do tráfego veio dos EUA com receita de quase seis vezes maior do que a fonte de receita normal.

Encontrar conteúdo que as pessoas já estão compartilhando

Se você quer que as pessoas a compartilhem o seu conteúdo, a melhor aposta é encontrar algo que as pessoas já gostem. Por que confiar em seu próprio julgamento quando você pode olhar para grandes sites populares lá fora, que permitem aos usuários votar nos melhores vídeos ou conteúdos. Você pode começar procurando aqui ou ali.

Encontre um conteúdo que está prestes a explodir de um momento para o outro, mas que muitas pessoas ainda não viram. As pessoas não vão compartilhar algo que já foi abordado em um monte de lugares, mas elas vão compartilhar algo incrível, novo, que ninguém tenha visto ainda. Olhe para pequenas coisas que sinalizam uma certa quantidade de polegares para cima, as pessoas dão mostras de qual vídeo no Youtube pode ser muito interessante se estiver em seu blog, e para saber 'qual é o tal vídeo', basta prestar a atenção na quantidade 

de acessos que vem tendo nos últimos dias.

Compartilhamento no Facebook

A grande maioria do tráfego vem através do Facebook, e como pudemos ver nos gráficos foi compartilhado 20.000 vezes, além de outras redes sociais.

Todas essas ações começam de um resultado de pesquisa. Bem como especialmente proveniente do +1 do Google, de forma que podemos dizer que o Google é uma peça "importantíssima" na hora de produzir Conteúdo. 

Se você pensar que todo mundo tem pelo menos uma centena de amigos no Facebook você então multiplica isso por 20.000 compartilhamentos, você poderá ter uma ideia de onde o volume de tráfego poderia parar.

Anunciar

Se o Facebook e outras redes sociais podem ajudar a aumentar o seu tráfego e receita organicamente porque não lhes dar um pequeno empurrão para começar tudo. O Facebook tem algumas ótimas ferramentas de anúncios que podem ajudar o seu conteúdo começar a se espalhar e crescer por suas próprias pernas. Você não vai querer fazer isso todas as vezes, mas assim que você tem uma ideia do conteúdo que parece que pode ser muito compartilhada por que não dar empurrãozinho com alguns anúncios. O primeiro tipo de anúncio é um anúncio que é direcionado para as pessoas que já são seus fãs em sua página do Facebook. Nem todos eles verão o seu conteúdo, por causa do famoso 'fator' edgerank, mas você pode pagar para que todos eles possam vê-lo. A lógica aqui é que, se eles já gostam da sua página há uma boa chance de que eles compartilhem seu conteúdo.

Depois de ter usado sua própria página de fãs, você pode criar alguns ANÚNCIOS segmentados para ir atrás de todo mundo que ainda não curtiu sua página, além dos fãs que estavam fora do 'efeito edgerank'. 

Aqui a chave você direcionar o tráfego que vem dos anúncios para a URL do seu blog, lógico. Usando uma segmentação precisa na hora de criar seus anúncios no Facebook.

Por exemplo, pessoas que tenham indicado que gostam de cerveja tem grandes chances de ser estimuladas com a imagem de uma garrafa de cerveja gelada, e uma mensagem sugerindo-os a clicar sobre a imagem.

Você também vai notar que é uma ótima ideia ir atrás de determinados nichos que podem apresentar melhores resultados em termos de cliques no Adsense e melhor retorno de seu investimento. Haverá uma série de campanhas que podem ser executadas, dependendo do conteúdo de seu post, aqui é outro exemplo de um mercado-alvo onde seria muito interessante compartilhar conteúdo sobre motociclistas no cinema...

O que é realmente importante perceber aqui é que se uma pessoa clicar no seu anúncio e ver o conteúdo nunca será o suficiente. Você precisa que a pessoa ache o conteúdo tão relevante e engraçado que eles querem compartilhá-lo com todos os seus amigos e levá-los para o seu blog também. Esta etapa precisa de uma boa análise para se descobrir o que funciona e qual é a forma mais barata de fazer tudo acontecer. Você também pode ser capaz de usar anúncios em outras redes, mas eu sempre aconselho usar o Facebook dado a sua mira de precisão.

A hora certa para criar anúncios de forma mais agressiva

Depois de ter uma determinada massa crítica de pessoas que vêm para o post, então é hora de começar a colocar os anúncios de forma mais agressiva no blog. 

Tenha em mente que este post só decolou cerca de 2 semanas depois que foi realmente postado e isso não acontece por acaso, ou da noite para dia. Nós não queremos incomodar nossos leitores regulares com anúncios agressivos (que são normalmente escondidos na barra lateral, longe do conteúdo), mas quando um post tem toda essa força de atração, imagine quanto você estaria deixando de ganhar por não colocar anúncios dentro do conteúdo. 

As chances são de que 99% de seus leitores regulares já tenham visto o post no dia em que foi publicado e a maioria das pessoas que vêm de toda a parte não são os nossos leitores normais. Então colocamos quatro conjuntos de anúncios em todo o conteúdo, logo que começamos a ver o aumento no tráfego. As pessoas estavam lá para ver o vídeo, mas sempre existia a grande possibilidade de que muitos deles clicassem nos anúncios.

Receita em curso

Isto não acontece todo dia, então quando você consegue, você deve tirar o máximo desse momento. Deixe os anúncios sobre o post e adicione os botões de mídia social ou plugins que você quiser, isso vai ajudar a aumentar o índice de viralização de seu conteúdo. Com alguns milhares de visitas à página do post, o rankings vai aumentar muito e as pessoas que agora estão à procura de termos como os que relacionam ao seu conteúdo vão chegar ao seu blog e, possivelmente, clicar nos anúncios. 

Cria-se uma espécie de círculo virtual com mais pessoas 'curtindo' a página, compartilhando, comentando e empurrando o ranking para cima. Isso não significa que você vai continuar tendo as mesmas receitas como aconteceu durante o pico, mas haverá sempre uma certa quantidade de compartilhamentos e de pessoas que chegam ao seu blog através dos motores de busca. Crie 10/12 desses posts e você tem um bom fluxo de receitas de longo prazo no futuro."

Resumindo

Encontre um conteúdo que seja incrível e que ninguém ainda tenha compartilhado muito. Algo como um vídeo, antes de ter realmente atingido o seu 'grande momento'. Incorpore-o em seu blog e dê-lhe um 'empurrão' utilizando anúncios nas redes sociais direcionados para algumas pessoas que são susceptíveis de compartilhar 'exatamente' este tipo de conteúdo. 

Certifique-se de que os botões sociais estão visíveis para que as pessoas possam enviar para seus amigos e, quando ele decolar coloque anúncios de forma mais agressiva no post. Não é sempre que vai funcionar, mas você terá uma boa chance de fazer todas as coisas acima acontecerem. Posso dizer que quando funciona, não há sensação melhor do que ver todo o trabalho duro feito por você sendo compartilhando e gerando receita. Experimente, e compartilhe algumas dicas de suas experiências aqui.

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8 maneiras de convencer o seu patrão de que as redes sociais são uma grande idéia

Por toda imensidão da Internet, você pode encontrar estratégias sobre mídias sociais:  como fazer negócios usando Facebook, como não ficar falando sozinho no Twitter, o que fazer no Pinterest, todas essas coisas. 

Mas o que fazer para convencer seu chefe que realmente faz sentido estar nas mídias sociais?

As empresas precisam de uma nova cultura no que diz respeito a utilização de mídia social  da internet de uma maneira geral, mas ainda não estão procurando por isso. 

Existem empresas que ainda, por mais incrível que isso possa parecer, precisam se convencer de há lá fora uma nova forma de se fazer negócios. E isso acontece porque até agora, tudo está correndo como o desejado, a propaganda tradicional está funcionando, apesar de ser mais cara, o boca-a-boca ainda tráz clientes, e a equipe de vendas...ainda fecha bons contratos. E o mais legal, sem qualquer tweet, post, ou rede social.

Mas será que não poderia estar melhor se deixássemos de depender somente do tradicional e estratégicamente olhassemos para algo mais moderno e dinâmico, e sobre tudo mais barato? Se a sua empresa está enraízada no marketing tradicional e não vai ceder, aqui estão oito maneiras que você pode usar para tentar mudar isso:

1. Mostrar as estatísticas

Atingir um público novo expandindo a percepção de sua marca já é uma grande razão para começar com as mídias sociais. A imensidão absoluta de usuários do Facebook, algo em torno de 900 milhões, já é uma ótima maneira convencer qualquer  diretor de que há pelo menos um enorme mercado lá fora.

E sobre o Pinterest? Em abril de 2012, ele foi o terceiro site mais popular entre as plataformas de mídia social.

Estudos sobre mídia social não são difíceis de encontrar, isso pode ajudar a mostrar que existe um longo caminho pela frente ainda, quer dizer, o marketing social não chegou se quer a 10% de todo o seu potencial. As redes sociais não vai embora tão cedo.

2. Encontre algo com resultados reais

Vai ser difícil convencer o seu chefe a tentar usar mídia social se não houver um sinal de lucro real ligado a ela. Claro, a mídia social é "de graça" para usar, mas cada hora investida no gerenciamento das diversas plataformas ainda tem um certo custo para a empresa.

Termos suaves como "reconhecimento da marca" apenas, não surtirão tanto efeito. Você precisa de números reais para alicerçar de seus argumentos?

Mas não se preocupe, nós fazemos isso para você!

Veja:

Nossos hábitos nas redes sociais.

Quais os benefícios das mídias sociais para sua empresa.

Como iniciar uma campanha de marketing em mídias sociais.

3. Mãos à obra

Tem algum tempo livre? Por que não tentar fazer uma página da empresa no Facebook? Diga ao seu chefe que você gostaria apenas fazer uma pequena experiência. Começe angariando fãs para página da empresa, em seguida crie páginas de convesão para captação de dados como nome completo, email, endereço e telefone, repasse esses dados para sua equipe de atendimento ou venda peassoal, começe a monitorar os resultados das abordagens. Certamente os resultados começarão a aprecer, no início de forma tímida, mas já é um sinal

de que a estratégia está funcionando e tem grande potencial.

4. Comece com cautela

As empresas devem ter cuidado quando se trata de mídia social. Tentar fazer muito, de forma muito rápida pode ser perigoso para você, seu chefe, e para os negócios. O que importa é mapear as iniciativas e os resultados iniciais para poder estabelecer a estratégia mais adequada ao segmento de negócios no qual a empresa opera.

Começar com uma plataforma poderosa como o Facebook é a melhor opção. De lá, você pode mostrar o valor das mídias sociais e na sequência poderá ampliar para outras redes.

5. Pense cuidadosamente sobre o público-alvo

Mas onde estão nossos clientes? No Facebook? No Twitter? Você pode apostar que seu chefe vai fazer essas perguntas. Tente imaginar como uma forte base nas redes sociais pode impactar seu setor de vendas e a prospecção de novos clientes. Mas entenda que ao você escolher uma determinada rede social, você corre o risco de seus leads não estarem lá, e aí, o que você vai fazer? Vai começar a twittar na esperança de encontrar uma nova forma de fazer negócios. Por isso é muito importante começar com toda a cautela, experimentando as diversas plataformas existentes, lembbre-se, começe pequeno, mas ande rápido.

6. Elabore uma estratégia

Outro problema em negócios nas redes sociais é que precisamos ter uma estratégia bem definida na hora de postar nosso conteúdo: não se trata apenas de postar uma foto aqui, atualizar alguma coisa lá, é preciso ter um método sistemático de gerenciamento para que os resultados começem a aparecer.

Você deve criar uma estratégia com cuidado focada no que você quer realizar, só assim você terá algo a mostrar para seus diretores quando estes exigirem que os resultados sejam mostrados.

Talvez você só queira envolver os clientes on-line ou atrair mais tráfego para o site da empresa. Seja qual for o objetivo,  tenha certeza que pode ser mensurável e atingível se você seguiu os passos certos desde o início.

7. Convencer a todos de que mídia social não é um 'bicho de sete cabeças'

A Internet pode até ser muito complexa, mas não é indecifrável. E sim, ter uma conta no Twitter ou uma página do Facebook abre grandes possibilidades a uma empresa de obter feedback de seus clientes, e isso é fantástico na hora de elaborar iniciativas que visem a melhoria dos serviços/produtos oferecidos. Deixe seu chefe saber disso...

Não é só isso, a mídia social dá às empresas a chance de transformar uma experiência ruim de um cliente em uma chance de demonstrar publicamente como a empresa resolve situações difícieis.

8. Mostre exatamente quanto tempo leva

Quando as empresas ouvem que precisam postar no Facebook "algumas vezes por dia," há uma tendência de recusa da idéia. E cabe a você mostrar ao seu chefe que na verdade essa é uma tarefa fácil e rápida, pode até ser um bom dia ou apenas uma foto da equipe tirada com o smartphone. Mostre que você pode fazer marketing no Facebook em apenas 15 minutos por dia e eles se mostrarão muito mais propensos a experimentar.

Acima de tudo ...

Seja paciente! A maioria das empresas ainda não vê a mídia social como uma necessidade. Mas como as empresas dão muita importância aos resultados, tenha certeza de que isso vai mudar muito em breve. Portanto, se seu chefe ainda teima em não usar mídia social, dê-lhe algum tempo. Nesse tempo começe a compilar dados para provar sua tese.

Encontre algumas histórias de sucesso de outras empresas, e logo terá dados suficientes para mostrar-lhes porque o desenvolvimento de uma presença digital realmente é uma gerande idéia para os negócios de sua empresa.

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Como sua empresa pode gerar 'leads' com as mídias sociais

Um problema comum que percebemos em nosso dia-a-dia é que os empreendedores veem a mídia social como muito poderosa, divertida, ótima para fazer propaganda, mas que na verdade não traz clientes para o nosso negócio.

Eu sempre escuto isso, e normalmente acabo dizendo a pessoa que faz este tipo de comentário que, se esta é a sua experiência, é porque ela não está usando as redes sociais da forma correta.

Nesse ponto, o nosso interlocutor, assume uma dessas duas posturas: a primeira é de revirar os olhos, sentar e cruzar os braços com a expressão de: "há, quer dizer que eu é que não sei fazer o negócio da maneira certa, então que tal me explicar qual é a maneira certa", e a outra é a de inclinar-se para a frente  com aquela cara de "conte-me mais sore isso!"

Eu vou assumir que você é mais como a segunda pessoa, e quer saber mais sobre essa "maneira certa", e como você pode usar isso no seu negócio, então aqui está o que você basicamente precisa saber.

Qual a vantagem de se usar mídia social?

Quando falamos de leads, estamos normalmente falando de pessoas que tem uma necessidade ou um desejo pelo o seu produto ou serviço neste momento.

Você pode usar pesquizas de mídia social para descobrir quem está falando sobre essas necessidades neste momento. Por exemplo, se você é um vendedor de seguros, você pode fazer uma busca no Twitter por pessoas em sua região de atuação que estão falando sobre apartamentos novos, casas de alto padrão, carros de luxo, barcos, aí estão sem dúvida clientes em potêncial para o seu produto.

Esse é um tipo de lead proveniente de mídia social.

Um outro tipo de resultado de mídia social acontece quando alguém pede uma recomendação em algum canal de rede social, e alguém entra e diz que sua empresa é o melhor lugar para ir.

Claramente, não há muito mais que você possa fazer para estabelecer um primeiro contato. É claro que e essa não é a única forma de se fazer prospecção de clientes em redes sociais, você ainda pode, e deve, oferecer uma experiência tão rica que fará com que seus clientes atuais queiram lhe recomendar.

Como você se conecta com um cliente através das mídias sociais?

Se você é recomendado para alguém nas mídias sociais, por um cliente existente, é muito mais fácil estabelecer uma conexão. Basta adicionar um comentário e agradecer a pessoa que o recomendou, então, perguntar a pessoa, a qual você acaba de recomendado, "Como posso ajudar?"

Você também pode oferecer o seu endereço de e-mail, ou convidá-los para um chat privado, para que seu futuro cliente não seja 'constrangido' a expôr sua 'necessidade' em público.

Agora se você vai atrás de seus clientes em potencial, como no exemplo do vendedor de seguros, sou a favor de uma abordagem mais suave, quando você encontrar alguém que está procurando por produtos de alto valor você pode lhes perguntar quais as dificuldades que estariam encontrando em sua pesquiza por tais produtos.

Em seguida, ofereça uma dica sobre como encontrar boas oportunidades de negócios.

Talvez você possa direcioná-los para uma  página em seu website, isso seria realmente magnífico. O que fica claro aqui é que se você quer prospectar clientes usando toda a força das redes sociais, precisa ampliar sua área de conhecimento e oferecer 'soluções/informações' de outras áreas que de uma forma ou de outra estão ligadas ao seu produto/serviço. Isso lhe ajudará a preparar o terreno para uma futura abordagem de venda. 

O ponto importante aqui é que você não apareceu derrepente e disse: "Eu sou um vendedor de seguros, e eu posso ajudar você." Você estabeleceu um relacionamento antes, e descobriu sobre todas as necessidades de seus futuros clientes. Você também deu a eles a oportunidade de ver o grande profissional que você é, ao invéz de parecer mais 'louco perseguidor de clientes'.

Desta forma estaremos de fato fazendo 'internet-marketing' da maneira correta, e isso como podemos perceber vai muito além de apenas criarmos perfis em redes sociais. Uma coisa que muitos empreendedores não entendem, ainda, é que existe uma diferença entre uma rede social e uma plataforma de rede social. O primeiro caso é resultado da utilização correta de uma plataforma de social media - o segundo caso. Facebook, Google+, Twitter, Thumblr, LinkedIn  e tantas outras são apenas ferramentas que podem facilitar a formação de comunidades em torno de um interesse comum.      

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4 lugares para encontrar inspiração na hora de produzir conteúdo

Quando você não sabe mais onde procurar

Você está sentado em frente ao seu computador, pronto para escrever seu próximo post, mas de alguma forma você congela e não consegue escrever nada, isso é o pior dos mundos para um editor ou blogueiro.

Você sabe que precisa escrever algo para continuar em contato com seus leitores, pode ser em seu site, seu blog, ou um post em sua página no Facebook, mas você não tem absolutamente nenhuma ideia de por onde começar. Está tudo bem. Nós todos passamos por isso, aquele dia em que não sai nada. Então, onde você pode ir para buscar inspiração? Aqui estão quatro idéias por onde começar!

1. Veja o que os outros profissionais do mesmo segmento que você estão fazendo

Uma das melhores maneiras de encontrar inspiração é ver o que os outros estão fazendo. Isso pode nos trazer um ponto de vista diferente e novos enfoques sobre um determinado tema.

Você também pode falar com outros especialistas do mesmo setor em que você atua. Imagine que você é um consultor de mídia social e está participando de uma conferência, faça os participantes darem uma olhada em seu blog ou website após a apresentação. O mais provável é que eles lhe deixem grandes ideias e curtam muito ter sido consultados sobre sobre um assunto que lhes chama bastante a atenção. Experimente. Logo outros profissionais da área podem começar a pedir-lhe para ser referenciados em suas publicações!

2. Entreviste um de seus clientes

Pergunte a um de seus próprios clientes, se ele gostaria de ser mencionado em um de seus posts. Poderia ser um cliente fiel ou mesmo um cliente novo. Escreva sobre seus desafios de negócios e de como ele os tem superado. Histórias de clientes são uma forma atraente para criar mais visibilidade para seu negócio e também para o deles. Peça-lhes para compartilhar a história em suas próprias redes sociais também.

3. Faça seus próprios funcionários darem ideias, isso pode render pautas muito interessantes

Procure criar um sistema simples para reunir idéias de quem melhor conhece o seu negócio... seus próprios colaboradores. Se você tem uma loja, coloque uma caixa em algum lugar com alguns formulários em branco e incentive seus funcionários a apresentarem idéias. Se você está em um negócio online, tente criar um link privado ou através de um e-mail para que os funcionários possam apresentar sugestões, você estaria criando um ambiente colaborativo para geração de informação. Pode-se até mesmo fazer disso uma atividade divertida ao criar um concurso para que os demais votem em algumas das idéias. Envolva os seus funcionários, isso certamente resultará no surgimento de grandes idéias para grandes matérias.

4. As redes sociais

Facebook: Procure no Facebook grupos ou páginas relevantes que tenham a haver com o seu negócio. "Curta" estas páginas ou junte-se a esses grupos. Você receberá seus posts em seu feed de notícias. Se você ver algo interessante, adicione seus próprios comentários, e depois compartilhe em sua própria página de negócios do Facebook!

LinkedIn: É muito similar ao Facebook, você pode participar de vários grupos no LinkedIn e assistir aos debates que estão em curso. Você pode se conectar a pessoas que podem lhe render uma 'entrevista', ou encontrar um artigo interessante que você pode também compartilhar. Isso pode lhe dar uma ideia do que as pessoas estão fazendo e pensando.

Twitter: Twitter também é um ótimo lugar para buscar idéias. As pessoas usam o Twitter para acessar conteúdo de forma rápida. Siga aqueles que são referencia em seu mercado para ver o que estão postando. Você pode até mesmo contatar seus seguidores para fazer perguntas relacionadas ao seu negócio. Depois é só deixe que o resultados dessas pesquisas enriqueçam o conteúdo que você vai criar.

Então mães a obra e vá encontrar alguma inspiração

Há um monte de informações online para ler e acompanhar que certamente lhe darão inspiração para criar seu próprio conteúdo. Então, vá em frente e deixe as que as idéias comecem a fluir naturalmente.

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