Como anunciar no LinkedIn

Como criar campanhas de anúncios no LinkedIn. Detalhes sobre como as empresas podem usar anúncios do LinkedIn para captar novos leads.

Respostas para 9 perguntas sobre como usar anúncios do LinkedIn para gerar clientes em potencial, os chamados 'leads'.

1) Qual a melhor maneira para usar imagens em anúncios do LinkedIn?

A utilização de imagens em anúncios do LinkedIn é fundamental para captar a atenção do seu público, especialmente desde que a mídia social atingiu seu estágio mais visual do que nunca! Você tem que usar uma espécie de fator de ação positiva, associar o conteúdo com imagens atraentes tende a funcionar melhor, embora isso certamente varia de acordo com empresa. Sua melhor aposta é a de executar um teste A/B com um par de imagens diferentes, mas com o mesmo texto. Se você está gerando mais leads ou tem uma maior taxa de cliques com uma das suas imagens de teste, você saberá exatamente qual imagem do anúncio tem o melhor desempenho e você pode desativar o outro. Quando você está escolhendo uma imagem, apenas certifique-se que é relevante e congruente para a oferta que você está anunciando.

2) Qual é a melhor duração para um anúncio no LinkedIn?

Não há tempo definido para um anúncio. Assim como com as suas imagens, é melhor testar seus anúncios com múltiplas variações para encontrar o seu melhor método. Exibir seus anúncios do LinkedIn até que os resultados começem a diminuir.

3) Posso ajustar o target da minha campanha a qualquer momento?

Sim, você pode e deve otimizar sua campanha para melhorar seus resultados! Se você não está vendo uma grande quantidade de engajamento com o anúncio atual, tente ajustar o seu alvo e executar de novo. Você pode continuar a aprimorar sua campanha até ver os resultados que você estava esperando. O LinkedIn permite que você direcione sua uma campanha por segmento de mercado, cargo, empresa, nível de formação, localização ou idade. Você pode chegar a diretores de grandes empresas com uma mensagem dirigida especificamente a pessoas que ocupam cargos executivos. 

4) Preciso de uma conta especial para promover anúncios no LinkedIn?

Não, você não precisa uma conta especial para publicar seus anúncios. Tudo que você precisa é do seu perfil pessoal, e então você vai pagar por desempenho a partir daí. É claro que para o sucesso total de uma campanha de marketing, você pode querer  ter acesso a características específicas de determinados segmentos de negócios. Se o objetivo do seu anúncio é criar conscientização de marca, você deve criar uma página de sua empresa no LinkedIn e conduzir o tráfego dos anúncios para a URL da página. Se você estiver buscando geração de leads, será muito importante ter uma página de empresa para alavancar os resultados tanto orgânicos quanto pagos.

5) Posso testar e modificar várias páginas de destino por campanha?

Sim, você pode escolher páginas de destino diferentes por campanha, e até mesmo por anúncio individual. No entanto, você pode querer testar suas páginas de destino por campanha primeiro para ajudar você a descobrir qual anúncio está se saindo melhor para que você possa fazer alterações, se necessário, no conteúdo ou na imagem. Então você pode começar a testar uma nova variável, com diferentes modelos de páginas de destino.

E lembre-se, o texto do seu anúncio deve refletir com precisão a mensagem em sua página de destino. 

Você está agregando valor ou resolvendo um problema? 

O seu anúncio ou oferta é realmente relevante? 

Será que ela irá despertar o interesse do leitor de maneira positiva, atraíndo sua atenção para o anúncio? 

Se não, você deve fazer algumas alterações e tentar novamente. Se você ainda não está satisfeito com o desempenho da campanha depois de mudar a abordagem do anúncio e as imagens, tente modificar sua página de destino ou fazer um anúncio diferente.

6) Quais informações devem ser incluídas na página de destino personalizada?

A página de destino personalizada deve ter uma breve visão geral de sua oferta ou informação e como usá-la, esta é uma boa forma de gerar leads, botões de compartilhamento em redes sociais e informação farta sobe o produto ou serviço. Antes mesmo de executar sua campanha de publicidade no LinkedIn, verifique se suas páginas de destino estão devidamente ajustadas. Não importa quanto o seu anúncio seja bom se a sua página de destino não for cativante o suficiente para converter os leads. 

7) Qual é o orçamento ideal para uma campanha publicitária no LinkedIn?

Não existe um valor pré-determinado para o seu orçamento, o valor pode variar muito de uma empresa para outra. Certamente você não irá querer começar com um orçamento muito alto, porque você vai querer saber o que realmente funciona antes de investir uma quantia mais significativa. Você também deve ter cuidado com o orçamento muito baixo, porque se você gastar todo seu orçamento em 2 horas você não terá como mensurar o resultado de seu anúncio, afinal não houve tempo suficiente para isso. Experimente começar com algumas centenas de reais e executar pequenos testes. Tenha suas páginas de destino devidamente otimizadas e prontas para receber seus leads, a partir daí você poderá refinar sua estratégia. 

Depois de conhecer o seu público, você deve trabalhar em sua imagem e no texto do anúncio. Claro, cada um desses componentes pode ser alterada ao longo da campanha, e você poderá aumentar o seu orçamento ou desativar aquelas campanhas que não estão funcionando.

8) O quê são CPC e CPM, e como é possível determinar qual usar?

CPC significa Custo Por Click, ou seja, você paga cada vez que seu anúncio é clicado por um potencial lead. 

CPM, Custo Por Mil, custo por mil impressões, você paga cada vez que seu anúncio for exibido 1000 vezes no LinkedIn.

CPC é melhor para a geração de leads e de engajamento em sua página de conversão. Se seu objetivo captar leads, você só vai gastar seu orçamento quando alguém efetivamente clicar em seu anúncio, sendo assim direcionado para sua página de conversão. 

CPM pode ser usado para construir consciência de marca, porque milhares de usuários do LinkedIn verão seu anúncio e você pode ajustar seu orçamento a medida que os resultados vão aparecendo.

9) Como faço para saber a taxa de clicks (CTR) em meus anúncios?

Para saber mais sobre o CTR dos seus anúncios do LinkedIn, dê uma olhada na interface de anúncios. Você verá o número exato de impressões (número de vezes que o anúncio apareceu), e sua taxa de clicks. Estes números irão mostrar-lhe exatamente quais anúncios estão se saindo melhor.

Para ser bem sucedido você precisa otimizar seus anúncios para a melhor taxa de clicks. E quanto maior o CTR, melhores serão os resultados de seu anúncio - portanto, se você realmente, tem que otimizar seus anúncios para ter uma maior taxa de clicks. Se você tem múltiplas variações de anúncios dentro de uma campanha, o anúncio com maior CTR pode ser mostrado com mais freqüência, aumentando as chances de alguém clicar nele. CTRs médios variam pelo segmento, mas se o seu CTR parece baixo, não se preocupe, você pode fazer com que seja mostrado milhões de vezes, o que leva a um maior CTR. 

Veja também:

Webm3 Agência Web.: Como anunciar no Twitter

14 Ago 2012

Como anunciar no Twitter. Um guia simples para lançar de uma Campanha Publicitária no Twitter. Então você quer começar a usar o Promoted Tweets do Twitter, né? Você pesou os prós e contras , e decidiu que experimentar o recurso de ...

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Hoje vamos dar continuidade ao tutorial de como anunciar no Twitter que iniciamos na semana passada. Decida o que você quer promover. Primeiro, você precisa decidir o que você quer fazer com sua campanha.

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Pequenas empresas agora poderão anunciar no Twitter

24 Fev 2012

Sistema de anúncios para pequenas empresas é lançado pelo Twitter. Neste momento somente empresas que usam o American Express como cartão de crédito poderão adquirir o serviço, mas espera-se que isto mude muito em breve, ...

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3 novas tecnologias para fazer compras mais interativas

Nós brasileiros estamos maravilhados com nossos novos gadgets, televisores 3D, iPads, iPhones e cia limitada, mas veja só o que já está sendo usado em lojas de departamentos nos Estados Unidos e Europa.

Os consumidores estão entrando no admirável mundo novo da tecnologia de varejo que eles podem considerar atraente - ou irritante.

As lojas esperam prender a atenção dos clientes e melhorar a experiência de compra com dispositivos interativos, como recepcionistas de loja holográficos e espelhos que distribuem conselhos de moda. Embora estas tecnologias possam parecer atraentes, os consumidores 

podem achá-las meio...enigmáticas, e até mesmo irritantes.

"Quanto mais tecnologia , mais você precisa compensar isso com um toque humano ", diz Patricia Aburdene, autora do Megatrends 2010: A Ascensão do Capitalismo Consciente 

(Hampton Roads Publishing, 2010). "A tecnologia por si só [pode ser] um exagero. A alta técnologia deve estar a serviço do ser-humano e não ser mais uma parafernália para ter 

com que se preocupar."

Luís Rosas-Guyon, presidente da R-Squared Computing, uma empresa de consultoria em tecnologia e autor de vários livros sobre TI para micro e pequenas empresas, classifica a tecnologia de varejo em cinco critérios: conveniência, velocidade, acessibilidade, informação e publicidade. "Minha experiência de compra ideal é como uma caçada dos homem das cavernas: encontrar a minha presa, adquirir (matá-la), e então levar para casa pendurado na minha lança, cantando canções de vitória", diz ele. "Qualquer tecnologia que me ajude a ser mais eficiente quando eu compro sem dúvida é bem vinda."

Aqui estão três novas tecnologias de varejo e a opinião de alguns especialistas:

A recepcionista holográfica.

Se você andar na seção óculos da Wal-Mart em Plant City na Flórida, você pode ver uma pequena multidão se reunindo em torno de uma "mulher virtual" sugerindo que você deve fazer um exame de visão. Esta saudação holográfica  toma o lugar de um empregado a um custo menor, diz Dale Gillis, co-proprietário do Grupo Mooresville, especializado em marketing de anúncio, que começou a promover o produto no verão passado e alugou mais cerca de 70 recepcionistas. "Você pode ter que pagar a alguém $10 por hora para ser recepcionista, enquanto isto custa apenas $2 a $3" por hora com base no custo de locação mensal.

Alice Marie Bruce, gerente da See Solutions, que aluga espaço no Wal-Mart, diz que a loja de Plant City tem visto um aumento de cerca de 50 por cento para os exames oftalmológicos e quase 60 por cento para as vendas do produto desde a instalação de recepcionistas virtuais em novembro. "A recepcionista oferece vários descontos em produtos e serviços através de um código QR mostrado por ela", diz Bruce. 

Na opiniões de alguns especialistas em marketing e ralacionamento não se pode prever sucesso de longo prazo para a recepcionista holográfica. "Em última análise, somos animais sociais", afirmam. "A interação humana é ainda muito importante." Alguns até concordam que a redução de custos de curto prazo não compensa a perda da interação humana. "As pessoas esperam ser recebidas com um aperto de mão", dizem. "Isso é algo que a tecnologia não pode fazer."

Espelhos interativos oferecem sugestões de produtos e conselhos de moda.

A maioria dos varejistas não pode pagar para ter seus  próprios consultores de moda, mas a Mirrus criou um espelho interativo que pode ajudar os clientes a fazer escolhas de roupa e ainda gerar vendas adicionais. Os compradores podem segurar ou ainda experimentar uma roupa, então eles passam na frente do espelho, que mostra os acessórios que mais combinam com a peça além de sua localização na loja. "O varejo hoje tem que trabalhar duro para levar as pessoas para a loja. A tecnologia fornece uma maneira de mantê-los lá dentro e em movimento de um departamento para o outro", diz Brian Reid, fundador e CEO da Mirrus, 

cuja empresa iniciou a comercialização de seus espelhos 'virtuais' em 2010. Quando os compradores não estão usando os espelhos, os varejistas podem reproduzir vídeos sobre temas como a maneira correta de usar um lenço ou o estilo de óculos que melhor se adapte às formas de rosto diferentes.

A Mirrus atualmente tem cerca de 3.000 unidades de espelhos instalados em lojas de roupa, esportes e locais de entretenimento, aeroportos e salões de beleza de todo o mundo. Por exemplo, a Escola de Cosmetologia Paul Mitchell & Beleza, em Charlotte, NC, que vende produtos para o cabelo com boas margens de desconto, está testando espelhos que anunciam promoções de produtos e fornecen lembretes para marcar uma consulta. Brian Reid não quis comentar sobre o custo do espelho, mas ele disse que tenta "criar uma estrutura financeira que permita ter retorno do investimento em oito meses ou menos."

Opinião de especialistas: 

É possível que esta tecnologia seja adotada rapidamente por grandes lojas de departamento, porque pode incentivar as vendas adicionais. Mas acreditam que os espelhos possam ser invasivos: "A cliente está na frente de um espelho parcialmente vestida e pode sentir-se vulnerável, porque há alguma 'força oculta' dizendo a ela para comprar alguma coisa, mas ao mesmo tempo ela pensa: o que mais pode este computador saber sobre mim? Isso pode não ser bom para a loja, se não for agradável para os clientes. "

Telas sensíveis ao toque,  para deixar os clientes escolher os produtos.

Telas sensíveis ao toque são uma parte crescente da experiência de compras, e elas estão se tornando mais sofisticadas. A Touchpoint Interactive Media de Dublin, na Irlanda, por exemplo, está vendendo uma tecnologia multi-touch, que reúne muitos produtos em uma tela, de maneira que os clientes podem comparar suas características. 

No ano passado, a Vodafone começou a usar telas Touchpoint para permitir que os clientes comparassem as características de vários telefones celulares em 55 lojas em toda a Irlanda.

"O Feedback dos clientes tem sido muito positiva", diz Alessandro Quadu, executivo de operações de varejo para Vodafone Retail Irlanda . "Conduzir o cliente através do processo de compra passo a passo usando as telas é uma experiência muito mais interativa." Uma outra oferta da Touchpoint é o Guru do Vinho, um especialista em vinhos virtuais que fornece informações sobre a seleção de uma loja e custa de $40 a $120 por mês, dependendo do tamanho do estoque e do conjunto de hardware e software utilizado.

Opinião  de especialistas: 

Na opinião deles, telas sensíveis ao toque seriam melhor aproveitadas em concessionárias de automóveis e outros lugares onde os compradores precisam analisar grandes quantidades de informação antes de tomar uma decisão. Mas, acrescentam, "Muitas vezes, quando confrontado com excesso de informação, os ser-humano leva mais tempo para tomar uma decisão porque precisa de tempo para analisar todos os pontos." 

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